解析音圈马达的产业渠道
文章出处：同茂电子人气： 发布时间：2018-1-23 16:41:52
解析音圈马达的产业渠道，今我们将为大家详细地解析一下音圈电机产品的经销模式、音圈马达行业的渠道格局、音圈电机行业的渠道形式以及音圈马达渠道要素对比。
首先，我们来看音圈马达产品的经销模式：其实啊，音圈马达产品主要采用直销与代销复合模式。这里说的直销并不是我们平时说的“安利”等产品的直销形式哈，我们现在说的直销其实就是音圈马达厂家自行设置销售部门，通过诸多销售平台（会展、网络、行会等），与消费者之间进行沟通、会面，推广、展示、销售自己的音圈马达产品出口；代销是指如今点击阿里巴巴、慧聪网等网站，会发现为数不少的以出售音圈马达等相关产品为主的厂家，这些提供网上批发服务的网站和经销商，正是通过网店代销这样一种方式来进行销售商品的。
其次，我们来看音圈马达行业的渠道格局：
1.一二线市场层级渠道呈现扁平化趋势。分销是需要有利润作为其操作空间的，分销商以及下级的经销商，都需要有自己的利润空间。渠道太长，目前的利润空间就没办法支撑，因此层级渠道逐渐有扁平趋势。同时，分销商深入渠道市场较末端，通过加大市场拉力，减轻渠道压力，从根本上来理顺整个供应链。
2.三四线依然有空间保留层级渠道。代理商管理经验依然具有优势，可以将层级渠道管理经验深度克隆到低端市场。
3.终端市场渠道多元化。
在其次，目前我国音圈马达企业在国内的产品销售渠道可以归纳为三类：一类是伴随世界电子商务快速发展而兴起的线上线下结合的网络渠道模式；二类是传统以经销商、代理商等的多层次经销代理模式；第三类是以企业自建销售部的直供渠道模式。
结果，音圈马达渠道要素对比，销售渠道的基本要素包括渠道成员、渠道结构、渠道控制三个。
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